崗位職責(zé)： 1. 戰(zhàn)略與目標(biāo)管理 - 制定并執(zhí)行振鏡產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略，完成公司年度銷售目標(biāo)（歐美、東南亞、中東等關(guān)鍵市場(chǎng)）； - 分析全球激光行業(yè)趨勢(shì)（如工業(yè)加工、醫(yī)療、科研等領(lǐng)域），挖掘振鏡產(chǎn)品的增量市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 2. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能 - 至少3年管理銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)（含海外駐地銷售、技術(shù)支持、客戶經(jīng)理），優(yōu)化團(tuán)隊(duì)分工與績(jī)效考核； - 組織產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技能提升及跨文化溝通培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)性與客戶服務(wù)能力。 3. 客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù) - 主導(dǎo)國(guó)際大客戶（OEM廠商、系統(tǒng)集成商、代理商）的開(kāi)拓與談判，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系； - 解決客戶技術(shù)適配問(wèn)題（如振鏡精度、速度、兼容性需求），協(xié)同研發(fā)團(tuán)隊(duì)提供定制化解決方案。 4. 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 - 監(jiān)測(cè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)（如Scanlab、CTI等振鏡品牌），制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略； - 通過(guò)展會(huì)（如LASER World of Photonics）、行業(yè)論壇等渠道提升品牌海外影響力。 5.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的銷售目標(biāo) 任職要求： 1. 教育背景 - 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、光電工程、機(jī)械電子相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn) - 5年以上激光行業(yè)或精密儀器行業(yè)或工業(yè)部件銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上國(guó)際銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； - 熟悉振鏡、激光器、光學(xué)元件等核心部件市場(chǎng)者優(yōu)先考慮，具備成功海外客戶案例。 3. 核心能力 - 了解激光加工設(shè)備（打標(biāo)、切割、焊接）的技術(shù)參數(shù)及振鏡選型邏輯； - 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力：擅長(zhǎng)激勵(lì)和管理跨文化團(tuán)隊(duì)，具備目標(biāo)分解與資源協(xié)調(diào)能力； - 商務(wù)能力：精通國(guó)際商務(wù)談判、合同風(fēng)險(xiǎn)管理及貿(mào)易條款（如FOB、DDP）； - 語(yǔ)言能力：英語(yǔ)流利（CET-6或同等以上）。 4. 軟性素質(zhì) - 適應(yīng)高頻國(guó)際差旅，具備跨文化敏感度與快速應(yīng)變能力； - 結(jié)果導(dǎo)向，能承受高壓業(yè)績(jī)目標(biāo)，擅長(zhǎng)通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策（如CRM系統(tǒng)分析）。 **加分項(xiàng)** - 擁有激光行業(yè)頭部企業(yè)（如通快、IPG、大族激光）銷售資源或人脈； - 熟悉國(guó)際認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)（如CE、FDA）及海外本土化營(yíng)銷策略； - 具備技術(shù)背景，能獨(dú)立解讀振鏡技術(shù)文檔（如掃描角度、重復(fù)精度等參數(shù)）。