崗位職責 1、負責公司通訊產(chǎn)品在海外特定區(qū)域的管理、規(guī)劃及銷售拓展，根據(jù)公司的產(chǎn)品定位及戰(zhàn)略規(guī)劃制定并實施市場策略和銷售計劃； 2、了解特定區(qū)域市場的動態(tài)，搜集、分析市場環(huán)境，客戶和競爭對手信息，結(jié)合公司產(chǎn)品和戰(zhàn)略對產(chǎn)品地圖，市場定位，銷售目標等進行規(guī)劃和統(tǒng)籌； 3、開發(fā)海外銷售渠道，拓展海外客戶資源，尤其是大型電信運營商，制定CRM計劃，深入了解決策鏈條，建立良好的客戶關(guān)系網(wǎng)； 4、組建、培養(yǎng)、激勵海外銷售團隊，達成海外銷售目標及回款任務，與本地團隊一起制定本地銷售策略、產(chǎn)品策略及競爭策略； 5、牽頭主持重要項目，對項目各個重要環(huán)節(jié)進行把控，對重要節(jié)點的完成和目標的達成負責； 6、規(guī)劃、控制海外銷售的預算和費用； 7、(如涉及新市場開發(fā)）組織海外新市場的日常管理工作，包括人員配置、績效管理、銷售管理，運營管理等工作。 任職條件： 1、本科及以上，通訊，IT等專業(yè)為佳；了解通信網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)產(chǎn)品，具備積極探索和挑戰(zhàn)自我的勇氣和魄力。 2、10年以上銷售及市場營銷經(jīng)驗，具有海外銷售經(jīng)驗更佳，熟悉通訊行業(yè)和運營商業(yè)務（光傳輸，寬帶，數(shù)據(jù)中心及終端等產(chǎn)品），有敏銳的市場意識、應變能力、領(lǐng)導能力和獨立開拓市場的能力； 3、熟悉國際貿(mào)易各項工作流程、相關(guān)法律法規(guī)和商業(yè)準則等； 4、具備良好的商務談判能力，具有較強人際溝通能力，善于學習新知識，掌握新信息，具有創(chuàng)新的思維意識和工作方法； 5、精通英語，聽、說、讀、寫熟練，能作為工作語言。